Så förhandlar du mäklararvodet – tips för bostadssäljare

Mäklararvodet är en av de största kostnaderna vid en bostadsförsäljning, men det är också fullt möjligt att förhandla både kostnader och villkor. Med rätt strategi kan du spara tusentals kronor och samtidigt hitta en mäklare som passar just din försäljning.

Här får du sju konkreta tips som hjälper dig förhandla fram ett skäligt arvode, välja rätt mäklare och få bästa resultat för pengarna.

1. Jämför flera mäklare och offerter

Det viktigaste du kan göra för att få ett konkurrenskraftigt arvode är att ta in flera offerter.
Genom att jämföra får du:

• En överblick över arvodesnivåer och vad som faktiskt ingår i varje erbjudande.
• Starkare förhandlingsposition, eftersom du vet vad som är ett skäligt arvode.
• Bättre möjlighet att hitta en mäklare du känner förtroende för.

Ett smidigt sätt att samla in offerter är via kostnadsfria jämförelsetjänster som Maklararvode.se och MäklarOfferter som hjälper dig att jämföra flera mäklare och deras erbjudanden samtidigt.

När du fått in flera förslag, boka gärna personliga möten med de mest intressanta mäklarna. Det ger dig en bättre bild av deras professionalism, personkemi och strategi – samt en bra chans att diskutera arvode på plats.

2. Var påläst om lokala arvoden

Ta reda på vad som är ett normalt arvode för din typ av bostad i just ditt område.
Om du till exempel vet att snittet för villor där du bor är 2 % eller omkring 70 000 kronor, står du starkare i förhandlingen och kan enkelt ifrågasätta ett förslag på exempelvis 3,5 % eller 90 000 kronor.

Kännedom om lokala nivåer visar att du är påläst och gör det svårare för mäklaren att föreslå ett överpris. Använd gärna statistik från exempelvis MäklarOfferter för att se aktuella mäklararvoden och förstärka din förhandlingsposition.

3. Välj rätt arvodesmodell

Förhandla inte enbart om procentsatsen, diskutera även hur arvodet ska bestämmas. Det finns huvudsakligen tre arvodesmodeller:

• Fast arvode – en bestämd summa oavsett försäljningspris.
• Provision i procent – exempelvis 2 % av slutpriset.
• Provisionstrappa – en grundprovision plus bonus om priset överstiger en viss nivå.

Välj en arvodesmodell som både passar din situation och motiverar mäklaren att göra sitt bästa.

Ett fast arvode ger dig trygghet i budgeten, men innebär inget extra incitament för mäklaren att pressa upp försäljningspriset. En provision i procent ger däremot mäklaren en tydlig drivkraft – ju högre slutpris, desto högre ersättning. En provisionstrappa kan vara ett särskilt effektivt alternativ om du vill sporra mäklaren ytterligare, till exempel genom att erbjuda en bonus för varje 100 000 kronor över ett visst målpris.

Diskutera gärna olika upplägg: kanske kan mäklaren sänka sin procentsats om ni samtidigt lägger in en prestationsbaserad bonus, eller erbjuda ett fast arvode i stället för procent. Genom att anpassa modellen kan ni hitta en lösning som både minskar din kostnad och ökar mäklarens motivation att nå ett riktigt bra slutresultat.

4. Jämför vad som ingår i arvodet

När du jämför offerter, titta inte bara på procentsatsen eller priset i kronor. Det är minst lika viktigt att se vad som ingår i arvodet.

Exempelvis kanske en mäklare inkluderar homestyling och extra marknadsföring i sitt arvode, medan en annan tar extra betalt för samma tjänster. I så fall kan det dyrare arvodet faktiskt vara mer prisvärt, eftersom du får mer hjälp för pengarna.

Många mäklare erbjuder olika paket – se till att noggrant jämföra innehållet i dessa. Be mäklaren specificera: ingår annons på Hemnet (värde 3 000 till 30 000 kronor), flygfoto eller drönarfilm, tryckta prospekt, besiktningsman för villa etc?

Om mäklaren inte vill sänka arvodet kan du istället förhandla om att få fler tjänster inkluderade i priset, som styling eller extra exponering på Hemnet. Det kan ge dig mer värde för pengarna, även om den faktiska kostnaden i kronor inte blir lägre.

5. Stirra dig inte blind på arvodet

Det kan vara lockande att välja den mäklare som erbjuder lägst arvode, men kom ihåg att den viktigaste faktorn för en lyckad försäljning är vilken mäklare du väljer, inte om arvodet är 0,5 % högre eller lägre. Rätt mäklare kan sälja din bostad för ett högre slutpris och ge dig en smidigare försäljningsprocess, vilket i slutändan ofta är mer värt än att spara några tusenlappar i arvode.

När du jämför mäklare, välj någon som inger förtroende, lyssnar på dina behov och visar genuint engagemang. Saknas personkemi kan det försvåra samarbetet och påverka försäljningsprocessen negativt.

Välj en mäklare som har relevant erfarenhet av att sälja din typ av bostad i ditt område, som presenterar en tydlig försäljningsstrategi och som du upplever som lyhörd och engagerad. Dessa egenskaper är ofta avgörande för hur smidig, trygg och framgångsrik din försäljning blir. Förhandla gärna om arvodet, men inte på bekostnad av kvalitet, erfarenhet och förtroende.

6. Förhandla med gott samarbete i åtanke

När det kommer till själva förhandlingen, tänk på att göra det på ett smidigt och respektfullt sätt. Var ärlig med din budget och signalera gärna att du vill anlita just den mäklaren, om ni kan enas om arvodet. Mäklaren känner sig då uppskattad och förstår att affären hänger på att ni hittar en rimlig nivå. Många mäklare är stolta över sitt jobb och kan reagera negativt om man enbart pressar priset hårt.

Ett bra sätt att formulera sig på är exempelvis:

“Vi känner stort förtroende för dig och vill gärna att du säljer vår bostad, men arvodet ligger lite över vår budget. Tror du att vi kan hitta en kompromiss?”

Då vet mäklaren att du värdesätter hen, men att du har en gräns. Ofta är mäklaren villig att mötas halvvägs för att inte förlora affären.

Mäklare är vana vid att kunder prutar på mäklararvodet och har ofta lagt in en viss förhandlingsmarginal i sitt första erbjudande. Det värsta som kan hända är att mäklaren säger nej – och det är ovanligt om du är rimlig i din motfråga.

7. Få allt skriftligt i förmedlingsuppdraget

När du och mäklaren har kommit överens, se till att få allt skriftligt i förmedlingsuppdraget (avtalet mellan dig och mäklaren). Allt ni har förhandlat fram kring arvode, extratjänster och eventuella bonusupplägg ska tydligt framgå i avtalet. Läs igenom avtalet noggrant innan du skriver under, så slipper du missförstånd och otydligheter längre fram.

Vanliga fallgropar när du förhandlar

När du förhandlar om mäklararvodet finns det några vanliga misstag som du som säljare bör akta dig för. Här är några vanliga fallgropar – och hur du undviker dem:

Att stirra sig blind på arvodet

Fokusera inte enbart på procenten eller beloppet. Det viktigaste är vem du anlitar. En skicklig mäklare kan göra stor skillnad för både slutpris och försäljningsupplevelse och kan mycket väl vara värd ett något högre arvode. Välj inte mäklare enbart utifrån lägsta mäklararvode, utan se till helheten.

Att ignorera vad som ingår

Jämför alltid vad som faktiskt ingår i arvodet hos olika mäklare. En del kanske inkluderar homestyling och extra marknadsföring i sitt arvode, medan andra tar extra betalt för sådana tjänster. Klargör tydligt vad som ingår och vad som inte ingår, så att du jämför lika för lika när du väljer mäklare.

Att förhandla på fel sätt

En respektfull ton kan göra stor skillnad i en förhandling. Var smidig och respektfull när du prutar. Många mäklare är stolta över sitt arbete och kan känna sig trampade på om man enbart pressar priset. Signalera istället att du värdesätter mäklarens kompetens, men har en budget eller “smärtgräns”. Till exempel kan du säga att du väldigt gärna vill anlita just den mäklaren om ni kan enas om arvodet. Då förstår mäklaren att affären är deras att vinna och är ofta villig att mötas halvvägs istället för att riskera att förlora uppdraget.

Att pruta för hårt

Visst vill du få ner kostnaden, men om arvodet pressas för långt ner kan det slå tillbaka. En mäklare som får väldigt lite betalt kanske tvingas ta många objekt parallellt för att kompensera och har då mindre tid att lägga på din försäljning. Risken ökar att mäklaren skyndar på försäljningen med minimalt antal visningar eller försöker få dig att acceptera första bästa bud, i stället för att kämpa för högsta möjliga slutpris. Lösningen är att hitta en nivå som känns rimlig och motiverande för båda parter.

Att inte få avtalet skriftligt

Muntliga löften är svåra att bevisa i efterhand. Därför är det viktigt att alla villkor och överenskommelser finns tydligt dokumenterade i det uppdragsavtal du skriver på. Genom att noggrant kontrollera att avtalet speglar allt ni har kommit överens om, minskar du risken för missförstånd och obehagliga överraskningar längre fram.

Förhoppningsvis har den här artikeln gett dig en tydlig bild av hur mäklararvoden fungerar och vad som faktiskt kan ingå i tjänsten. Med den kunskapen i ryggen står du bättre rustad att förhandla fram ett arvode och villkor som är rättvisa för både dig och mäklaren och som bidrar till en trygg, smidig och framgångsrik bostadsförsäljning.

Vanliga frågor

Går det att förhandla mäklararvodet?

Ja, i de allra flesta fall går det att förhandla. Många mäklare räknar med det och lämnar inte alltid sitt lägsta erbjudande direkt. Det är därför klokt att jämföra flera offerter och vara tydlig med vad du önskar.

Ska jag välja lägsta arvode?

Inte nödvändigtvis. Det viktigaste är vad som ingår i arvodet och att du känner förtroende för mäklaren. Ett lågt arvode kan innebära att vissa delar av tjänsten inte ingår eller att mäklaren inte har samma tid eller engagemang.

Vad kan ingå i mäklararvodet?

Det varierar, men vanligt är att arvodet täcker fotografering, annonsering, visningar, kontakt med spekulanter, kontraktsskrivning och stöd vid tillträde. Vissa mäklare erbjuder även styling eller extra marknadsföring.

Kan jag förhandla om mer än bara priset?

Ja. Om mäklaren inte går med på att sänka arvodet kan du istället be att fler tjänster inkluderas, till exempel styling, extra annonsering eller professionell fotografering.

Måste allt stå i uppdragsavtalet?

Ja. Alla överenskommelser, inklusive ändrat arvode, inkluderade tjänster och uppsägningstid, ska finnas med i det skriftliga avtalet. Det minskar risken för missförstånd längre fram.