Olika typer av mäklararvoden – Fast, procent och arvodestrappa

När du ska sälja din bostad och anlitar en fastighetsmäklare, är valet av arvodesmodell en central del av uppgörelsen. Hur mäklarens ersättning är utformad påverkar inte bara din totala kostnad, utan även hur motiverad mäklaren är att jobba för ett högre försäljningspris. Det finns tre huvudsakliga modeller att välja mellan: procentbaserad provision, fast arvode och arvodestrappa (även kallad stegprovision). Nedan följer en genomgång av hur de olika modellerna fungerar samt deras respektive för- och nackdelar.

Procentbaserad provision

Den procentbaserade modellen innebär att mäklaren får en bestämd procentsats av slutpriset, till exempel 2,5 % eller 3 %.

Det innebär att mäklarens ersättning i kronor ökar om bostaden säljs för ett högre belopp. Denna struktur skapar starka incitament för mäklaren att arbeta för att uppnå ett högt slutpris. Modellen är dessutom enkel att förstå och transparent för både säljare och mäklare.

Fördelar:

• Tydlig koppling mellan prestation och ersättning.
• Enkel att förstå.

Nackdelar:

• Kan bli dyrt vid höga slutpriser.

Fast arvode

Fast arvode innebär att du och mäklaren kommer överens om ett bestämt belopp (exempelvis 45 000 kronor) oavsett vilket slutpris bostaden säljs för. Detta ger förutsägbarhet och kontroll över kostnaderna, men arvodet påverkas inte av slutpriset, vilket kan minska mäklarens ekonomiska incitament att maximera slutpriset. Därför är det extra viktigt att välja en mäklare med bra omdöme och hög arbetsmoral om du väljer denna modell.

Fördelar:

• Förutbestämd kostnad – inga överraskningar.
• Särskilt gynnsam vid försäljning av dyrare bostäder.

Nackdelar:

• Mäklarens driv att höja priset kan vara svagare.

Arvodestrappa

Arvodestrappa är en hybridmodell där mäklaren får en låg grundprovision upp till ett visst försäljningsbelopp, och därefter en högre procentsats på det som överstiger detta belopp. Till exempel kan modellen se ut som: 1,5 % på belopp upp till 3 miljoner kronor och 10 % på det som överstiger.

Denna modell är utformad för att motivera mäklaren att överträffa en viss prisnivå. Du som säljare betalar endast mer om mäklaren faktiskt lyckas uppnå ett bättre resultat.

Fördelar:

• Starka incitament för mäklaren.
• Du betalar mer endast vid ett bra försäljningsresultat.

Nackdelar:

• Kan vara svårare att förstå.
• Kräver tydligt och skriftligt avtal.

Sammanfattad jämförelse av arvodesmodeller

Modell	Kort beskrivning	Hur påverkas procenten?	Fördelar	Nackdelar
Procentbaserat	Fast procentsats av försäljningspriset (t.ex. 2,5 %)	Konstant – högre pris = högre arvode	Enkel, tydlig koppling till pris	Kan bli dyrt vid höga priser
Fast arvode	Fast belopp (t.ex. 45 000 kr) oavsett slutpris	Procenten sjunker vid högre pris	Förutsägbar kostnad	Svagare driv för högt pris
Arvodestrappa	Låg grundprovision + högre % vid överskjutande pris	Varierande procent – belönar resultat	Incitament för hög försäljning, rättvist	Svårare att förstå, kräver tydligt avtal

Titta på vad som ingår i arvodet

Att fokusera enbart på arvodesprocenten och kostnaden kan vara missvisande. Det är lika viktigt, om inte viktigare, att förstå vad du faktiskt får för pengarna. Två mäklare kan erbjuda samma procentsats men leverera olika omfattning och kvalitet på sina tjänster.

Tjänster som oftast ingår i mäklararvodet

De flesta mäklare inkluderar följande moment i sitt mäklararvode:

• Värdering av bostaden
• Professionell fotografering
• Visningar
• Budgivning
• Rådgivning
• Kontraktsskrivning
• Deklarationshjälp

Tilläggstjänster som ibland är förhandlingsbara

Vissa tjänster ingår inte alltid som standard, men kan ibland förhandlas till utan extra kostnad, eller erbjudas till ett rabatterat pris:

• Homestyling eller inredningskonsultation.
• Extra visningar utöver standard.
• Annonsering på t.ex. Hemnet eller i tryckta medier.
• Besiktning och energideklaration (särskilt för hus).
• Flyttstädning eller förmedling av flyttfirma.

Be alltid om en tydlig specifikation av vad som ingår, det ger dig en mer rättvis jämförelse av olika mäklare och deras arvoden.

Mäklararvodet är avdragsgillt – minskar faktiska kostnaden

En viktig aspekt som ofta förbises är att mäklararvodet är avdragsgillt vid deklaration av bostadsförsäljning. Det innebär att den faktiska kostnaden blir lägre än det nominella beloppet.

Vid försäljning av bostad med vinst betalar du normalt 22 % i kapitalvinstskatt, men innan denna beräkning görs får du dra av vissa kostnader som är direkt kopplade till försäljningen, däribland mäklararvodet. Det innebär att arvodet minskar den vinst du beskattas för.

Exempel: Så mycket lägre blir kostnaden

Anta att du betalar 60 000 kr i arvode. Då minskar din skatt med ca 13 200 kr (22 % av 60 000 kr), vilket betyder att den faktiska kostnaden för dig blir cirka 46 800 kr.

Välj arvodesmodell med omsorg

När du säljer din bostad är det viktigt att inte bara fokusera på procenten eller priset i kronor – utan också på vad du faktiskt får för pengarna. Jämför flera offerter, granska vad som ingår i tjänsten och fundera på vilken arvodesmodell som passar bäst för just din situation.

En låg provision kan vara lockande, men en mäklare som tar lite mer och samtidigt erbjuder ett mer omfattande tjänstepaket kan ofta bidra till ett högre slutpris – vilket gör affären mer lönsam i slutändan.

Oavsett vilken arvodesmodell du föredrar är det viktigt att:

• Jämföra flera offerter.
• Förstå vad som ingår i tjänsten.
• Titta på vad du får för pengarna – inte bara kostnaden.

Kom ihåg att arvodesmodellen bara är en del av helheten. En engagerad mäklare med god lokalkännedom, ett starkt kontaktnät och förmåga att skapa förtroende hos köpare kan ha större påverkan på slutresultatet än någon procentsats i ett avtal. Välj en mäklare du känner förtroende för – inte bara den som erbjuder lägst arvode.

Vanliga frågor

Går det att förhandla om arvodet?

Ja, de flesta mäklare är öppna för förhandling – särskilt i konkurrenssituationer.

Måste jag acceptera mäklarens förslag på arvodesmodell?

Nej, du har alltid rätt att diskutera alternativa modeller och begära flera förslag i offerten.

Får jag sämre service om jag förhandlar priset?

Inte nödvändigtvis, men se till att få en tydlig lista över vad som ingår så att du kan jämföra på rättvis grund.