Allt om mäklare med fast arvode – och hur du hittar dem

När du ska sälja din bostad ställs du snart inför en viktig fråga: Hur ska mäklaren ersättas – med ett fast arvode eller genom provision?

I den här guiden får du veta allt du behöver om fast mäklararvode: hur det fungerar, när det kan löna sig, vilka för- och nackdelar som finns samt vad du som säljare bör tänka på.

Du får också konkreta tips på hur du jämför mäklare som erbjuder fast arvode och vi listar exempel på mäklarfirmor som arbetar med fasta arvoden.

Vad är ett fast mäklararvode?

Ett fast mäklararvode är ett i förväg överenskommet belopp som mäklaren får betalt vid en bostadsförsäljning – oavsett vilket slutpris bostaden säljs för. Det innebär att arvodet är detsamma, oavsett om din bostad säljs för 2,5 miljoner eller 3,5 miljoner kronor.

Detta skiljer sig från ett rörligt arvode, även kallat provisionsbaserat arvode, där ersättningen istället utgör en viss procent av slutpriset. En annan vanlig provisionsbaserad arvodesmodell är den så kallade provisionstrappan, där mäklaren får en lägre procentsats upp till ett visst prisintervall och en högre procentsats om slutpriset överstiger en bestämd nivå. På så vis ökar mäklarens ersättning i takt med att bostaden säljs för ett högre pris.

Fast eller rörligt arvode?

Med ett fast arvode vet du exakt vad mäklartjänsten kommer att kosta redan från början, medan ett provisionsbaserat arvode innebär att den slutliga kostnaden beror på köpeskillingen.

Nedan går vi igenom fördelar och nackdelar med båda modellerna – ur en bostadssäljares perspektiv.

Fördelar med fast mäklararvode

Tryggt och förutsägbart

Den kanske största fördelen är att du i förväg vet exakt hur mycket du ska betala. Arvodet ändras inte, även om budgivningen drar iväg och slutpriset blir högre än väntat. Du slipper oroa dig för en ”dyr överraskning” – kostnaden är fast.

Enklare att jämföra erbjudanden

Eftersom arvodet anges i kronor i stället för procent blir det lättare att jämföra olika mäklares erbjudanden. Du kan direkt se vilket arvode (t.ex. 45 000 kr vs 60 000 kr) som begärs och väga det mot vad som ingår.

Du sparar pengar (kanske)

Om du förväntar dig en intensiv budgivning eller vet att din bostad kan säljas för ett mycket högt pris, kan ett fast arvode bli billigare jämfört med ett rörligt arvode. Med provision hade mäklarens ersättning ökat i takt med priset, men med fast arvode behåller du hela överskjutande delen själv när priset sticker iväg.

Du betalar bara för det du behöver

Fast arvode är ofta fördelaktigt om du själv vill eller kan sköta delar av försäljningsprocessen. Vissa mäklare erbjuder lägre fasta priser om du till exempel själv ansvarar för visningar, fotografering eller redan har en köpare. För en komplett mäklartjänst kan arvodet ligga på omkring 40 000 kronor, medan du kanske bara behöver betala 10 000 kronor om du enbart vill ha hjälp med kontraktsskrivning.

Nackdelar med fast mäklararvode

Minskade incitament för mäklaren

En vanlig invändning mot fast arvode är att mäklaren inte får någon extra belöning för ett högre försäljningspris. Det kan potentiellt minska mäklarens motivation att pressa upp slutpriset i budgivningen.

Med ett rörligt arvode finns en tydligare ekonomisk morot för mäklaren att maximera priset, medan en fast ersättning i vissa fall kan göra att fokus hamnar på att slutföra affären snabbt snarare än att uppnå högsta möjliga värde. En professionell mäklare strävar dock givetvis alltid efter bästa möjliga resultat för kunden, oavsett arvodesmodell.

Kan bli relativt dyrt vid lågt pris

Om bostaden säljs för mindre än väntat betalar du ändå samma arvode. Det kan kännas tungt om bostaden säljs billigt – då utgör arvodet en större andel av din intäkt. Med rörlig provision hade arvodet automatiskt blivit lägre i en sådan situation. Det gäller alltså att ha i åtanke att det vid mycket lågt slutpris, så kan ett fast arvode bli relativt dyrt.

Eventuell förskottsbetalning hos vissa mäklare

Hos traditionella mäklare är det vanligt att inget arvode betalas om affären inte blir av – du betalar först när bostaden är såld.

Vissa lågprismäklare använder däremot en annan modell, där en ”uppstartsavgift” tas ut redan från början, oavsett om försäljningen genomförs eller inte. Det kan innebära en viss risk: om bostaden inte säljs, kan du ändå behöva betala för exempelvis fotografering eller en del av arvodet.

Detta är dock inte en nackdel med fast arvode i sig, utan något som gäller specifikt för vissa lågprisaktörer.

Vad kostar ett fast mäklararvode?

I Sverige ligger det genomsnittliga fasta arvodet på cirka 44 230 kronor för en bostadsrätt och 69 850 kronor för en villa. Den faktiska kostnaden varierar dock beroende på bostadens typ, läge och värde.

Genomsnittliga fasta arvoden i Sverige

Arvodesintervall baserat på bostadens pris

Genomsnittliga fasta mäklararvoden i Sveriges största städer

Det finns även extremexempel: Väljer du en renodlad lågprisaktör (mer om det längre ner) kan arvodet ligga runt 20 000 kronor, men då med begränsad service. I andra änden av skalan kan exklusiva mäklare i premiumsegmentet ta över 100 000 kronor.

Generellt sett bör du räkna med att ett fullservicearvode, oavsett om det är fast eller provisionsbaserat, ligger på 1 till 5 % av bostadens pris. Ju högre försäljningspris, desto lägre blir vanligtvis procentsatsen. I kronor räknat landar arvodet i regel mellan 40 000 och 80 000 kronor för de flesta vanliga bostadsförsäljningar

Hur hittar man mäklare med fast arvode?

Om du är intresserad av att anlita en mäklare med fast arvode är det klokt att jämföra flera alternativ innan du bestämmer dig. Priset är viktigt, men det är minst lika avgörande att se vad du faktiskt får för pengarna.

Ett effektivt och smidigt sätt att jämföra mäklare är att använda en tjänst som MäklarOfferter – en kostnadsfri jämförelsetjänst där du som säljare enkelt kan få offerter från flera lokala mäklare, inklusive sådana som erbjuder fast arvode.

Med MäklarOfferter får du snabbt en tydlig överblick över vilka mäklare som är verksamma i ditt område, vad de erbjuder och till vilket pris. Det gör det enklare att avgöra vad som är ett rimligt arvode baserat på bostadens typ och läge – och framför allt att hitta bästa möjliga värde för pengarna.

Så jämför du mäklare med fast arvode – tips att tänka på

Ta in flera offerter

Börja med att kontakta flera mäklare och be om kostnadsförslag. Du kan själv ringa runt, men ett enklare och mer effektivt alternativ är att använda en jämförelsetjänst där du med en enda förfrågan kan få offerter från flera mäklare som erbjuder fast arvode.

Tjänster som MäklarOfferter gör det möjligt att snabbt och kostnadsfritt jämföra flera mäklare samtidigt. Det sparar tid och ger dig en rättvis bild av arvodesnivåerna i ditt område.

Jämför inte bara pris – titta på mäklarens kompetens

Det kan vara frestande att välja den mäklare som erbjuder det lägsta arvodet. Men tänk på att mäklarens kompetens, engagemang och marknadsföringsstrategi är minst lika viktiga.

En erfaren mäklare med god lokalkännedom och ett starkt spekulantregister kan ibland sälja bostaden för ett högre pris, något som mer än väl kan väga upp en högre arvodeskostnad.

Enligt en analys från mäklarfirman Erik Olsson visar det sig att skillnaden i slutpris mellan två olika mäklare ofta överstiger hela mäklararvodet. Med andra ord: du får ofta vad du betalar för. Jämför därför inte bara arvodesnivån, utan även mäklarnas meriter, försäljningsupplägg och det personliga intryck du får.

Se vad som ingår i arvodet

När du jämför mäklare och deras arvoden är det viktigt att noggrant granska vad som faktiskt ingår i priset. Det som vid första anblick verkar billigast behöver inte vara det bästa alternativet. Ta reda på om tjänster som professionell fotografering, annonsering via Hemnet och sociala medier, homestyling, visningar och hjälp vid tillträdet ingår i arvodet.

Om en mäklare erbjuder ett ovanligt lågt arvode, bör du kolla om något saknas eller om du förväntas göra vissa delar själv. Sådana skillnader kan i slutändan påverka både försäljningsprocessen och det slutpris du får för bostaden.

Läs recensioner och omdömen

Kolla gärna vad tidigare kunder tycker genom att läsa recensioner och omdömen om mäklarna. En mäklare som arbetar med fast arvode bör ändå kunna visa upp nöjda kunder och lyckade försäljningar. Om tidigare kunder upplevt att en mäklare med fast arvode varit passiv eller oengagerad, är det viktigt att du väger in det innan du bestämmer dig.

Förhandla om arvodet – med fokus på resultat

Kom ihåg att mäklararvoden är förhandlingsbara. Det råder fri prissättning och det är fullt rimligt att diskutera både fasta och rörliga arvoden för att hitta ett upplägg som passar dina behov. Många mäklare vill göra affär och är öppna för att diskutera villkoren, så länge det känns rimligt för båda parter.

Syftet med en förhandling behöver inte nödvändigtvis vara att få det lägsta priset, utan att skapa de bästa förutsättningarna för en lyckad försäljning. Det kan handla om att anpassa tjänsteinnehållet, stärka marknadsföringen eller tydliggöra vad som faktiskt ingår i arvodet – allt för att bostaden ska säljas snabbare och till ett så högt slutpris som möjligt.

Personkemi spelar roll

Till sist, ta dig tid att träffa de mäklare du överväger att anlita. Eftersom arvodet är fast är det extra viktigt att du känner förtroende för att mäklaren ändå kommer att anstränga sig maximalt.

Om två mäklare erbjuder liknande fasta arvoden, men du klickar betydligt bättre med den ena, kan det vara klokt att välja den du känner dig mest trygg med – även om arvodet är något högre. En engagerad mäklare som du har en bra dialog med ökar chansen till en smidig och framgångsrik försäljning.

Att jämföra mäklare med fast arvode handlar alltså inte bara om att hitta det lägsta priset, utan om att välja den mäklare som ger störst värde och bäst förutsättningar för ett riktigt bra slutresultat.

Exempel på mäklarfirmor med fast arvode

Mäklare som erbjuder fast arvode kan delas in i två huvudkategorier:

• Lågprismäklare som har fasta och låga arvoden i utbyte mot att du som säljare själv ansvarar för vissa delar av försäljningsprocessen – till exempel visningar eller kontakt med spekulanter.
• Traditionella fullservicebyråer som vanligtvis arbetar med provisionsbaserade arvoden, men som även kan erbjuda ett fast arvode som alternativ.

Hemverket

En av Sveriges mest kända lågprisaktörer. Hemverket erbjuder ett fast mäklararvode på 20 000 kronor, fördelat på 5 000 kronor i uppstart och 15 000 kronor vid försäljning. Säljaren ansvarar själv för visningarna, medan Hemverket sköter annonsering, budgivning och kontraktsskrivning. All kommunikation sker digitalt eller via telefon.

Privatmäklaren

Privatmäklaren erbjuder fasta arvoden på 19 900 kronor för bostadsrätter och 23 900 kronor för villor. Mäklararvodet är uppdelat i en uppstartsavgift på 4 900 kronor och ett slutarvode vid försäljning på 15 000 kronor (bostadsrätt) respektive 19 000 kronor (villa). Upplägget liknar Hemverkets, med fokus på distansservice. Kunden ansvarar själv för visningar och vissa praktiska delar.

Traditionella mäklarfirmor

Stora aktörer som Fastighetsbyrån, Svensk Fastighetsförmedling, Erik Olsson m.fl. tar oftast rörliga mäklararvoden, men kan ofta erbjuda fast arvode på begäran. Arvodet sätts då utifrån bostadens värde och omfattningen på tjänsten. Du får oftast fullservice, där mäklaren hanterar allt från stylingråd och visningar till kontraktsskrivning, men till ett i förväg fastställt pris.

Så vad ska man välja – fast eller rörligt arvode?

Att välja mellan fast arvode och provision handlar i grunden om vad du som säljare värdesätter mest: trygghet i form av en förutsägbar kostnad eller starkare incitament för mäklaren att maximera slutpriset.

Samtidigt är valet av mäklare minst lika viktigt som vilken arvodesmodell du väljer. En engagerad och erfaren mäklare kan göra stor skillnad för både försäljningsprocessen och slutpriset.

Var påläst och jämför olika mäklare. Oavsett om du bestämmer dig för en mäklare med fast pris eller provisionsbaserat upplägg, se till att du känner dig trygg med mäklaren.

Vanliga frågor

Vad är ett fast mäklararvode?

Ett fast mäklararvode är ett i förväg överenskommet belopp som mäklaren får betalt, oavsett vilket slutpris bostaden säljs för. Det ger dig som säljare kostnadskontroll och förutsägbarhet.

Hur skiljer sig fast arvode från provision?

Med fast arvode betalar du samma summa oavsett försäljningspris. Med provisionsbaserat arvode betalar du en procent av slutpriset, vilket innebär att kostnaden ökar ju mer bostaden säljs för.

När lönar det sig att välja fast arvode?

Fast arvode kan löna sig om du förväntar dig ett högt slutpris, vill ha full kostnadskontroll eller är beredd att själv hantera delar av försäljningen i utbyte mot ett lägre arvode.

Finns det några nackdelar med fast arvode?

Ja. Eftersom mäklaren inte tjänar mer på ett högre slutpris kan incitamentet att maximera försäljningen vara något svagare, särskilt hos lågprismäklare. Dessutom kan fast arvode bli dyrt om bostaden säljs under förväntan.

Vad kostar ett fast mäklararvode i snitt?

Snittarvodet för ett fast mäklararvode ligger på cirka 44 230 kr för bostadsrätter, 69 850 kr för villor och 57 450 kr för radhus. Priset varierar beroende på ort, bostadstyp och tjänsteomfattning - från under 20 000 kr hos lågprismäklare till 80 000 kr eller mer hos traditionella mäklarbyråer.

Ingår allt i ett fast arvode?

Inte alltid. Kontrollera vad som ingår: fotografering, annonsering, styling, visningar, tillträdeshantering m.m. Lågprismäklare erbjuder ofta ett lägre pris, men förväntar sig att du som säljare gör mer själv.

Är det vanligt att kunna förhandla fast arvode?

Ja. Mäklararvoden är förhandlingsbara. Det är fullt rimligt att diskutera pris och innehåll i tjänsten, så att du får bästa möjliga värde - inte bara lägsta kostnad.

Vilka mäklarfirmor erbjuder fast arvode?

Bland lågprisaktörerna finns till exempel Hemverket, som tar omkring 20 000 kr i arvode, och Privatmäklaren, som ligger på cirka 19 900 till 23 900 kr. I båda fallen innebär upplägget att du som säljare själv hanterar vissa delar av försäljningsprocessen. Även större firmor som Fastighetsbyrån, Svensk Fast och Erik Olsson kan erbjuda fast pris på begäran.

Hur hittar jag och jämför mäklare med fast arvode?

Du kan kontakta mäklare själv eller använda en kostnadsfri jämförelsetjänst som MäklarOfferter, där du får offerter från flera lokala mäklare, inklusive de som erbjuder fast arvode.