Försäljning av bostad: Hur många procent tar mäklare?

När du säljer en bostad i Sverige är det vanligt att anlita en fastighetsmäklare som hjälper till med hela försäljningsprocessen – från värdering till kontraktsskrivning. Som ersättning tar mäklaren ut ett arvode, ofta kallat provision, som vanligtvis anges i procent av det pris bostaden säljs för. Hur stor provisionen är varierar beroende på flera faktorer, såsom bostadstyp, geografiskt läge, förväntat försäljningspris och val av mäklare.

Genomsnittliga mäklararvoden 2025

Enligt aktuell statistik ligger det genomsnittliga mäklararvodet i Sverige under 2025 på cirka 2,8 % av bostadens försäljningspris, vilket motsvarar ungefär 64 147 kronor.

För bostadsrätter är arvodet något högre i procent, i genomsnitt 3 %, vilket motsvarar cirka 51 028 kronor. När det gäller villor är det genomsnittliga arvodet 3,2 %, vilket motsvarar ungefär 72 183 kronor. Skillnaderna speglar bland annat det varierande arbetsinsatsen som krävs beroende på bostadstyp och prisnivå.

Generellt sett minskar den procentuella provisionen ju högre bostadens pris är. Här är en översikt:

Faktorer som påverkar vad mäklare tar i arvode

Bostadstyp

Typen av bostad som ska säljas har stor inverkan på provisionens storlek. Försäljning av villor, radhus och fritidshus innebär ofta ett större arbete för mäklaren än vid försäljning av en bostadsrätt. Detta beror bland annat på att villor ofta kräver mer omfattande marknadsföring, fler visningar och mer administration, vilket kan motivera en högre provision i procent.

Geografiskt läge

Var bostaden ligger spelar också en avgörande roll. I storstäder som Stockholm, Göteborg och Malmö är det vanligt med en lägre procentuell provision, trots att arvodet i kronor ofta blir högt. Detta beror dels på högre bostadspriser, dels på att det finns större konkurrens mellan mäklare, vilket pressar ner arvodena i procent. På mindre orter, där bostadsmarknaden är lugnare och priserna lägre, är den procentuella provisionen ofta högre.

Mäklarens erfarenhet

En erfaren och väletablerad mäklare kan ofta ta ut en högre provision än en ny i branschen. Detta grundar sig på att mäklarens ”track record”, lokalkännedom och förmåga att driva budgivningar kan bidra till ett bättre slutpris för säljaren. Många säljare är därför villiga att betala mer för en mäklare de känner stort förtroende för.

Säsongsvariationer

Tidpunkten på året då du säljer kan påverka möjligheten att förhandla ner provisionen. Under populära försäljningsperioder, som våren och tidig höst, är mäklare ofta mer efterfrågade och kan därmed vara mindre benägna att ge rabatt. Under lugna perioder, som sommaren och runt jul, kan mäklare däremot vara mer flexibla för att få in nya uppdrag.

Efterfrågan på bostadsmarknaden

Mäklararvodet påverkas även av den allmänna marknadssituationen. I en het marknad där bostäder säljs snabbt och till höga priser kan mäklare ha råd att ta ut lägre provisioner. I en trögare marknad där objekten ligger ute länge och kräver mer arbete, kan provisionen däremot bli högre för att kompensera för den ökade arbetsinsatsen.

Alternativa arvodesmodeller – fast arvode och arvodestrappa

När du anlitar en fastighetsmäklare för att sälja din bostad finns det flera olika sätt att strukturera ersättningen. Valet av arvodesmodell påverkar inte bara kostnaden i kronor, utan också hur många procent av försäljningspriset mäklaren tar i provision. Förutom den traditionella procentbaserade provisionen finns det även alternativ som fast arvode och så kallad arvodestrappa.

Fast arvode

Ett alternativ till procentmodellen är fast arvode. I detta fall kommer säljare och mäklare överens om en fast summa, till exempel 45 000 kronor, oavsett vad bostaden säljs för. Denna modell kan vara särskilt fördelaktig vid försäljning av dyrare bostäder, då det fasta arvodet motsvarar en lägre procentuell kostnad. Samtidigt innebär den ett visst risktagande, eftersom mäklaren inte tjänar mer vid ett högre slutpris, något som kan minska deras drivkraft att maximera försäljningsresultatet.

Arvodestrappa

Arvodestrappa är en modell där mäklarens ersättning består av en lägre grundprovision upp till en viss nivå, och en högre provision på det belopp som överstiger den gränsen. Till exempel kan modellen innebära 1,5 % i arvode upp till 3 miljoner kronor, och därefter 10 % på den del av köpeskillingen som överstiger 3 miljoner.

Denna modell är utformad för att motivera mäklaren att prestera, eftersom deras ersättning ökar vid ett högre slutpris. Samtidigt får du som säljare valuta för pengarna, eftersom den högre provisionen bara aktiveras om mäklaren faktiskt lyckas sälja till ett bra pris.

Välj modell utifrån dina behov

Genom att jämföra olika arvodesmodeller kan du hitta en lösning som passar din bostad, marknadssituation och ekonomiska målsättning. En procentmodell kan vara enkel och rättfram, fast arvode ger kontroll över kostnaderna, medan en arvodestrappa kan vara ett bra val om du vill motivera mäklaren att maximera försäljningspriset.

När du begär in offerter – be gärna om förslag på flera modeller. Det är ett utmärkt förhandlingsverktyg som ger dig bättre insyn i både kostnad och tjänsteinnehåll.

Tips för att förhandla arvode med mäklare

Att förhandla mäklararvodet kan spara dig både pengar och ge mer värde för pengarna. Här är fem konkreta tips:

1. Gör din research Ta reda på vad som är ett normalt arvode i ditt område. Använd jämförelsetjänster och prata med andra som nyligen sålt bostad.
2. Jämför flera mäklare Be om offerter från flera mäklare. Det skapar konkurrens och ger dig bättre förhandlingsläge.
3. Förhandla om innehållet Om provisionen inte går att sänka – be om tilläggstjänster som styling, extra visningar eller bättre marknadsföring utan extra kostnad.
4. Välj rätt arvodesmodell Överväg alternativa modeller som fast arvode eller stegprovision, särskilt om du säljer en dyrare bostad.
5. 5. Kontrollera vad som ingår Se till att du vet exakt vad som ingår i arvodet och undvik dolda kostnader.

Vad får du för pengarna – titta inte enbart på priset

När du väljer mäklare är det lätt att fokusera på vilken procent i arvode som erbjuds. Men en lägre provision innebär inte alltid en bättre affär. Det som verkligen spelar roll är vad du får för pengarna – alltså innehållet i mäklartjänsten. Två mäklare kan erbjuda samma arvodesnivå, men helt olika omfattning på tjänsten.

Vad ingår nästan alltid i mäklartjänsten?

De flesta mäklare inkluderar följande moment i sitt mäklararvode:

• Värdering
• Fotografering
• Visningar
• Budgivning
• Rådgivning
• Kontraktsskrivning
• Hjälp med deklaration

Tjänster som inte alltid ingår – men ofta går att förhandla in

Det finns flera värdefulla tilläggstjänster som inte alltid ingår automatiskt, men som du kan förhandla till dig utan extra kostnad – eller åtminstone få till rabatterat pris:

• Homestyling
• Extra visningar
• Annonsering såsom Hemnet
• Besiktning, energideklaration
• Flyttstädning eller flyttfirma

När du jämför mäklarofferter är det avgörande att inte stirra dig blind på provisionen i procent. En mäklare som tar 2,8 % men inkluderar styling och omfattande marknadsföring kan i slutändan ge dig ett bättre resultat än en som tar 2,2 % och erbjuder ett minimalt baspaket.

Be varje mäklare specificera exakt vad som ingår i deras erbjudande. På så sätt får du en rättvis jämförelse och bättre förutsättningar att fatta ett genomtänkt beslut, både ekonomiskt och praktiskt.

Kostnaden blir inte lika hög som den först kan verka

Mäklararvodet är avdragsgillt när du ska deklarera din bostadsförsäljning, vilket innebär att det minskar den beskattningsbara vinsten från försäljningen.

För att få en exakt uppfattning om vad som är rimligt i just ditt område kan du använda tjänster som Maklararovde.se eller MäklarOfferter för att jämföra mäklararvoden och tjänster.

Vanliga frågor

Hur många procent tar en mäklare i arvode?

Det varierar, men i genomsnitt ligger mäklararvodet i Sverige på cirka 2,8 % av bostadens försäljningspris. För bostadsrätter är snittet ca 3 %, och för villor ca 3,2 %.

Vad tar mäklare i procent vid försäljning av villa?

Vid villaförsäljningar ligger provisionen ofta något högre än för lägenheter – i genomsnitt runt 3 %. Dock sjunker procenten vid högre försäljningsbelopp.

Vad tar mäklare i procent vid försäljning av lägenhet?

Vid försäljning av bostadsrätt i Sverige ligger mäklararvodet i genomsnitt på cirka 3 % av försäljningspriset, vilket motsvarar ungefär 50 000 - 55 000 kronor beroende på bostadens värde.

Vad påverkar hur många procent mäklaren tar?

Flera faktorer spelar in: bostadstyp, ort, prisnivå, säsong, mäklarens erfarenhet, konkurrens i området och marknadsläge.